実演販売を本格的に始めて12年。
大手出版社から本が出て、その名も「また、売れちゃった！」（ダイヤモンド社刊）。
2400回以上の実演販売を、「売れない人」が、「売れない商品」を「売れない店」で売れるようになった、
販売ワザの数々です。
心理学を2年勉強し、マーケティングを3年勉強し、多くのワザを実際の現場で費やした時間が約3万時間。
その中から誰でも使えるように原理原則を一般化しました。
その本の第二弾、第三弾が今年の夏以降、発売されますのでこうご期待。
その前に
2月22日はリヤカーブックスで、自分の本を街中に売り歩く実演販売イベント開催です。
どうぞ、売り歩く地図を見てお集まりください。
詳細ＰＤＦはこちら
三冊目の河瀬の本が出来ました。
その名も「人たらし道免許皆伝」。
出版社は「こう書房」さん。神楽坂の出版社です。
http://www.kou-shobo.co.jp/
ここの編集者の玉井光法さんは、営業から編集になりました。
そのせいか編集のみならず、営業も力を入れてくれます。
その熱心さに、私も呼応してしまいます。
そして、またまた強気味方の「おかのきんや」さん。
この人の企画や編集協力がなければ、先月発売になった
「売れないモノを売る技術」（KKベストセラーズベスト新書）
ともども本にはなってはいなかったでしょう。
商業出版とは、自分の思いだけでは出来ないものです。
自費出版とは、違うのです。
（もちろん、書き手のネタがなければ、どちらも話にはなりませんが…。）
自費出版は、書き手がお金を出すから、それなりのお金（数百万円～一千万円）
さえあれば自分の思い一つで出来るのですが、
商業出版は、出版社の「売れるかどうか?」という一つの投資です。
ですから、すべてがその目標に向かって、いろいろな人の意思が入り込みます。
なので、著者だからといっても、出版分野では駆け出しの私は、
なかなか自分の意思が通せないのですが、やっぱり面白くなくつくるよりは、
ウキウキワクワクの状態でつくりたいのです。
すると、全体の輝きが違ってくるのです。
そんなこんなで、玉井光法さんには、お世話になりました。
もう一度、宣伝します。
こう書房さんは、神楽坂の出版社です。
オット、KKベストセラーズの編集者河西泰さんも
「売れないモノを売る技術」では、大変お世話になったことを忘れてはなりません。
編集者のみなさん、ありがとうございます。
こんにちは河瀬和幸です。
みなさん、お変わりなくお過ごしでしょうか？
さて、私河瀬が先日、
ラジオ大阪の「中村俊一の教育ＢＯＸ」（毎週火曜日17：45〜18：00）
http://www.obc1314.co.jp
という番組出演がきっかけとなって、
この11月9日（水）から大阪は心斎橋大学で９回に渡る
「河瀬販売道場」が開講の運びとなりました。
http://www.j-begin.jp/seminar/kawase.html
これまで河瀬は、「接客技術」と「販売技術」は違うという主張をしてきました。
その大いなる現場での実験が、10年間、大きな実績をともない、それが３冊の本（商業出版本）として、
このたびまとまりました。
これまで日本の店頭に「接客技術」はあっても、「販売技術」はなかったのです。
多くの方は、「接客技術」と「販売技術」は一緒のものと思っていたのではないでしょうか。
私も、実は、販売に携わる当初そうでした。
「接客技術」は、サッカーでいうなら、点を入れられない＜守りの技術＞です。
しかし、それでどれだけの時間守りきれるでしょうか？
点が入らなければ、ゲームは負けるのです。
点が入らないと、チームの士気は次第に衰退し、個々人のモチベーションは落ちるのです。
そして、ゲームに負けるのです。
点が入って、ゲームに勝つ喜びを知って、個々人のモチベーションがあがり、
チームは一丸となって、それぞれのワザも上達をみるのです。
これが、「販売技術」です。
「販売技術」は、河瀬が2400回以上、約10年に渡る販売現場での定点観測からなる、
お客さまの＜行動観察＞から出来あがりました。
店舗通路の左側通行のお客さまと、右側通行のお客さまで買う行動が違ってきたりします。
チラシまきにはテンポがあったり、店舗外と店舗内では時間の流れが違ったり、
店舗とインターネットの商品寿命の違いをスリ合わせるとヒットになったりとか、
だれも知らなかった事実が次々とあきらかになります。
そんなことを「河瀬の三部作」ともいう著作をつかって知ってみませんか？
河瀬の三部作とは、
「販売の戦術をたて→人を巻き込み（販売の組織をつくる）→販売の戦術をつかう」ということを意識して著作にしました。
しかし、出版社はすべてバラバラですから、
＜その秘密＞は、書店の店頭で本を買われる読者のだれも知りません。
★＜販売の戦術をたてる＞→「売れないモノを売る技術」（ＫＫベストセラーズベスト新書）
★＜人を巻き込む（販売の組織をつくる）＞→「人たらし道免許皆伝」（こう書房）
★＜販売の戦術をつかう＞→「また、売れちゃった！」（ダイヤモンド社）
というつくりになっているわけです。
「河瀬さんの本を読んで、売上があがった」と、それぞれの本を読んだ人たちから、
お礼のメールをいただきます。
しかし、もっと効果を出すには、この三部作を通して学んで、実は＜販売の達人＞になれるわけです。
そして、それは営業にも、人生設計にも応用ができるのです。
私は、元々、販売員ではありませんでした。サラリーマンとしての振り出しは、＜人事総務課＞だったのです。
そんな＜人事総務課＞の人間が、営業に転身し＜トップ営業マン＞になり、
そして＜独立販売員＞として東急ハンズ17万ある商品の中から8年連続にわたって売上第一位の商品をつくりだしました。
また、選挙参謀として、衆議院選挙、首長選挙などをコーディネートし15戦無敗です。
それも、この＜河瀬の三部作＞を応用してきたわけです。
もちろん55歳になってから本を書き始め、55歳のうちに商業出版として3冊書いたのです。
今後も、すでに2冊が商業出版の運びとなり、ただいま書き進めていますので、早々に出来あがってくるはずです。
この人生戦略も、まさに＜河瀬の三部作＞の応用です。
それでは、今後もみなさんの人生の検討をお祈りいたします。
先日、ラジオ大阪「中村俊一の教育BOX」の収録をしてきました。
タイトルは、「人生も、仕事も正面突破！」というお話しです。
日本中の有名な方がお喋りするこの番組に呼ばれて、河瀬がお話し、
それも15分間をほとんど独占状態で、
それも二回分に渡ってというズーズーしさです。
ラジオを聞いてのお楽しみなのですが、
スタジオに入るやのっけからスタッフ一同と楽しみながら、緊張することもなく、
収録があっという間に終わってしまいました。
放送予定日は、
10月18日(火)17:45〜18:00と10月25日(火)17:45〜18:00です。
ラジオ大阪です。
関西の長寿人気ラジオ番組です。
ラジオ大阪ＷＥＢはこちら
残念ながら、関東の方は聞くことが出来ません。悪しからず！
私の第二弾の著書「売れないモノを売る技術」 という本が、
KKベストセラーズさんから＜新書＞として出来上がり、9月22日に発売となりました。
これは、10年にわたる私の店頭での「消費者の行動観察」の成果が ベースとなったものです。
昨年8月末にダイヤモンド社から発売された「また、売れちゃった！」 とは趣を異にしますが、
実はこれ、映画「スターウオーズ」シリーズに例えるなら、＜エピソード3＞だったのです。
販売の「戦術をつかう」というお話だったのです。
今回の著作「売れないモノを売る技術」（KKベストセラーズ刊）は、
販売の「戦略をたてる」というお話です。これが＜エピソード1＞なのです。
では＜エピソード2＞は…といえば…
11月2日に＜こう書房＞さんから発売される「人たらし道免許皆伝」というものです。
これは、販売の「組織をつくる」というお話です。
◎「戦略をたてる」（売れないモノを売る技術）→ エピソード1
◎「組織をつくる」（人たらし道免許皆伝） → エピソード2
◎「戦術をつかう」（また、売れちゃった！） → エピソード3
これが、＜河瀬の3部作＞です。
販売も経営戦略さながらに、＜戦略をつくる＞＜組織をつくる＞＜戦術をつかう＞という3つで考えるべきなのです。
ではなぜ、＜エピソード3＞からの出発という形をとらなくてはならなかったのかといえば、
一昨年、そのことを書こうと思い立ったわけですが、河瀬は販売の実績はあったものの、
その道では無名だったから、実績部分 を披露できるところからの出発からしか、 出版社を説得する術を持ち得ず、
それを実績部分だけ切り分けて販売現場に特化した「また、売れちゃった！」（ダイヤモンド社刊）になったわけです。
映画、スターウォーズの＜エピソード3＞から始まって、＜エピソード1＞に遡るように 、
私の著作も＜エピソード3＞たる「また、売れちゃった！」から始まって、 ＜エピソード1＞たる「売れないモノを売る技術」(KKベストセラーズ)、そして11月2日こう書房さんからの「人たらし道免許皆伝」となっていくわけです。
9月22日に発売になる「売れないモノを売る技術」（KKベストセラーズ刊）に書いてあることは、
私が10年にわたって店頭で販売し続けながら、お客さんの購買行動を観察したことから得た結果です。
お客さんの背後から、その購買行動を10年間見続けていたのです。
その観察こそが、私が常日頃言い続けてきた、「販売は科学だ!」なのです。
それが前著「また、売れちゃった！」（ダイヤモンド社刊）にある＜販売ワザの88手＞であり、
今度は、それをもう少し大きいところから見た「売れないモノを売る技術」です。
お客さんの購買行動を長年観察することで、
「なぜ、売れたのか？」
「なぜ、売れなかったのか？」
がわかってきたのです。
そんな「売れないモノを売る技術」の本の販売サイン会を、
文教堂 浜松町店さんにて
9月29日（木）
◎12：00〜 ◎18：00〜 行います。
差し上げるものは、私の愛情たっぷりの・・・・サインです。（笑）
是非お越し下さい。
文教堂 浜松町店 03-3437-5540
〒105-6102東京都港区浜松町2-4-1世界貿易センタービル別館2階JR｢浜松町｣駅南口改札階段下りて正面詳細はこちら
「まことに小さな国が開花期をむかえようとしている」。
この一文で始まるのが現在ＮＨＫテレビでも話題になっている司馬遼太郎原作「坂の上の雲」。
この番外編に「子規と律」という、歌人正岡子規とその妹律を扱った番組が先日放映された。その番組の最後に紹介された本がある。「根岸夜話」である。
正岡子規は東京は根岸に住み、そこで病床の身を養い、終えた。
その看病をしたのが妹「律」である。
根岸のことを克明に書いた「根岸夜話」が、「子規と律」の番組最後に取り上げられたのである。
著者は故大熊利夫氏。
まことに小さな国だった頃、子規の弟子高浜虚子、友人でロシアバルチック艦隊を破った秋山真之、ダルマ宰相で有名な高橋是清、この根岸界隈を闊歩していたらしい。
開花期は、どの人間にとっても命をかけた重要事で、一人ひとりが大いにざわめいていた時代であったのだろう。
先人たちにより築き上げた平和を長い間謳歌し、それが高じて再び国難の時代。そんなざわめきの時代が再びやってきたのかもしれない。
今回、その本が、柏艪舎より出版されました。
この本が出版されるにあたり、カワセクリエイティブカンパニーずが、企画協力をしております。ご興味がありましたら、是非ご一読下さい。とても良い本です。
河瀬が酔ってカラオケでよく歌う歌が、「明日のジョー」のテーマソング。
♪親のいるやつは国へ帰れ 俺とくる奴は 狼だ～ 吠えろ 吠えろ 吠えろ♪
♪少年院の夕焼け空が 燃えているんだ ギラギラと～ やるぞ やるぞ やるぞ♪
昔からこの歌詞に、自分の人生をだぶらせている。
常に現状を打破しようとするところが、好きなんです。
リングでジョーは、追い込まれて、追い込まれて、ダウンする。
リングサイドから、セコンドの丹下のおっさんが怒鳴る。
「立て！立つんだ、ジョー！」。
ジョーは朦朧としてリングに立つ。
本能的に出したパンチが相手に炸裂する！
リメイクした「明日のジョー」の映画が２月１１日から公開される。
主役は、山下智久 通称山ピー。
河瀬の企画した「天使の休息」枕を昨年ブログに書いていたその男である。
徳間書店から「いつまで官僚の『日本破壊』を許すのか」を書かれているのが渡辺喜美さん。
新潮社から「官僚のレトリック」を書かれているのが原英史さん。
そして、ダイヤモンド社から「また、売れちゃった！」を書いている私、河瀬和幸。
この３冊、いや３者にどんな関係があるのか？
来年２月１９日（土）に開催される上野は明正堂書店さんの合同サイン会です。
「ニッポンの元気を取り戻す！」というコンセプトで、
◎「国」という観点から、「熱き政治家」として渡辺喜美さん（みんなの党代表）。
◎「政策」という観点から、「熱き政策構築家」として原英史さん（元経済産業省で元大臣秘書官）。
◎「経済」という観点から、「熱き完売王」として私（語れる経歴は何にもない）。
一風変わった実務家たち3人の取り合わせ。「国」、「政策」、「経済」の３つに焦点をあてるという。
みんなー、われこそはと思わん人は集まれ！
それでチームを結成だ！
名前は、「チームみんな」。
みんなで元気のいい日本をつくろうぜ、ということでそれではみんなで掛け声お願いしまーす。
では，みなさーん、いきまっせ、腹に息を溜めてー、溜めてー、溜めてーっ。
この一文で始まるのが現在ＮＨＫテレビでも話題になっている司馬遼太郎原作「坂の上の雲」。
この番外編に「子規と律」という、歌人正岡子規とその妹律を扱った番組が先日放映された。その番組の最後に紹介された本がある。
「根岸夜話」である。
正岡子規は東京は根岸に住み、そこで病床の身を養い、終えた。
その看病をしたのが妹「律」である。
根岸のことを克明に書いた「根岸夜話」が、「子規と律」の番組最後に取り上げられたのである。著者は故大熊利夫氏。
まことに小さな国だった頃、子規の弟子高浜虚子、友人でロシアバルチック艦隊を破った秋山真之、ダルマ宰相で有名な高橋是清、この根岸界隈を闊歩していたらしい。
開花期は、どの人間にとっても命をかけた重要事で、一人ひとりが大いにざわめいていた時代であったのだろう。
先人たちにより築き上げた平和を長い間謳歌し、それが高じて再び国難の時代。
そんなざわめきの時代が再びやってきたのかもしれない。
故大熊利夫氏のご子息大熊利昭氏が、次の衆議院議員選挙(みんなの党)で出馬するという。
「小さな国が開花期をむかえようとしている」。
この心意気であなたは政治で、ボクは経済で、一緒に国づくりをしようではありませんか！