こんにちは河瀬和幸です。
みなさん、お変わりなくお過ごしでしょうか？
さて、私河瀬が先日、
ラジオ大阪の「中村俊一の教育ＢＯＸ」（毎週火曜日17：45〜18：00）
http://www.obc1314.co.jp
という番組出演がきっかけとなって、
この11月9日（水）から大阪は心斎橋大学で９回に渡る
「河瀬販売道場」が開講の運びとなりました。
http://www.j-begin.jp/seminar/kawase.html
これまで河瀬は、「接客技術」と「販売技術」は違うという主張をしてきました。
その大いなる現場での実験が、10年間、大きな実績をともない、それが３冊の本（商業出版本）として、
このたびまとまりました。
これまで日本の店頭に「接客技術」はあっても、「販売技術」はなかったのです。
多くの方は、「接客技術」と「販売技術」は一緒のものと思っていたのではないでしょうか。
私も、実は、販売に携わる当初そうでした。
「接客技術」は、サッカーでいうなら、点を入れられない＜守りの技術＞です。
しかし、それでどれだけの時間守りきれるでしょうか？
点が入らなければ、ゲームは負けるのです。
点が入らないと、チームの士気は次第に衰退し、個々人のモチベーションは落ちるのです。
そして、ゲームに負けるのです。
点が入って、ゲームに勝つ喜びを知って、個々人のモチベーションがあがり、
チームは一丸となって、それぞれのワザも上達をみるのです。
これが、「販売技術」です。
「販売技術」は、河瀬が2400回以上、約10年に渡る販売現場での定点観測からなる、
お客さまの＜行動観察＞から出来あがりました。
店舗通路の左側通行のお客さまと、右側通行のお客さまで買う行動が違ってきたりします。
チラシまきにはテンポがあったり、店舗外と店舗内では時間の流れが違ったり、
店舗とインターネットの商品寿命の違いをスリ合わせるとヒットになったりとか、
だれも知らなかった事実が次々とあきらかになります。
そんなことを「河瀬の三部作」ともいう著作をつかって知ってみませんか？
河瀬の三部作とは、
「販売の戦術をたて→人を巻き込み（販売の組織をつくる）→販売の戦術をつかう」ということを意識して著作にしました。
しかし、出版社はすべてバラバラですから、
＜その秘密＞は、書店の店頭で本を買われる読者のだれも知りません。
★＜販売の戦術をたてる＞→「売れないモノを売る技術」（ＫＫベストセラーズベスト新書）
★＜人を巻き込む（販売の組織をつくる）＞→「人たらし道免許皆伝」（こう書房）
★＜販売の戦術をつかう＞→「また、売れちゃった！」（ダイヤモンド社）
というつくりになっているわけです。
「河瀬さんの本を読んで、売上があがった」と、それぞれの本を読んだ人たちから、
お礼のメールをいただきます。
しかし、もっと効果を出すには、この三部作を通して学んで、実は＜販売の達人＞になれるわけです。
そして、それは営業にも、人生設計にも応用ができるのです。
私は、元々、販売員ではありませんでした。サラリーマンとしての振り出しは、＜人事総務課＞だったのです。
そんな＜人事総務課＞の人間が、営業に転身し＜トップ営業マン＞になり、
そして＜独立販売員＞として東急ハンズ17万ある商品の中から8年連続にわたって売上第一位の商品をつくりだしました。
また、選挙参謀として、衆議院選挙、首長選挙などをコーディネートし15戦無敗です。
それも、この＜河瀬の三部作＞を応用してきたわけです。
もちろん55歳になってから本を書き始め、55歳のうちに商業出版として3冊書いたのです。
今後も、すでに2冊が商業出版の運びとなり、ただいま書き進めていますので、早々に出来あがってくるはずです。
この人生戦略も、まさに＜河瀬の三部作＞の応用です。
それでは、今後もみなさんの人生の検討をお祈りいたします。
